如果不谈销量,很多白人可能不知道买车还有赠品。下面说说4S店买车送什
07月02日 14:46
如果不谈销量,很多白人可能不知道买车还有赠品。下面说说4S店买车送什么,哪些最值钱,还有送礼的技巧。
我们首先要明白的是,无论赠品怎么送,4S店都是绝对不会亏本的,因为这些赠品的成本早就包含在车价或者以后的保养费用里了,所以一定要争取,一定要选择更有价值的赠品。
(资料图片)
购买新车和4S商店礼品清单:
种类
价值指数
卡片凭证
汽车贴膜
底漆
外套、靠垫和枕头
装饰品,吊坠
行车记录仪、雷达、导航屏
灭火器、急救包
三脚架、换胎工具、反光背心
你被骗了!
磨口皮能得到的精品基本就是以上。其他精品如侧踏板、行李架、电动尾门等。价值相对较高,4S店绝对不能白送。可以根据自己的实际情况选择。下面,我们就来详细分析一下上表中的各类精品。
1.卡券:油卡、保养券、洗车券等。
在各种礼品中,卡券是最值钱的东西,因为它可以直接抵消一些费用,帮助车主省钱。也正因为如此,4S店一般都会送卡券,尤其是油卡,可能会给你几张,面额也不会太高。
4S店更愿意发维修券,因为给你发维修券,意味着你肯定会回4S店维修,然后我慢慢杀你。维修券也有一些需要注意的地方,就是具体有哪些功能,有的券是“免费”的,有的券是“减免”的。
“免除”可能意味着只免除材料或工时,而“减少”可能意味着减少部分工时或材料。请注意这一点。
2.汽车贴膜
车膜是一种给汽车隔热、防紫外线的膜类产品。但是车膜品牌很多,价格相差很多。4S店送的膜会叫原厂膜,但是目前还没有汽车品牌生产过汽车膜,所以原厂膜只是一个噱头。
所谓的原膜只是外面的4S店批发的,成本一般很低。
所以你要车膜的时候要问清楚膜是什么牌子的,卫国,3M,龙膜,明治,联邦等等,都是大牌子。如果4S店送的是名牌或者大品牌中最便宜的,你就要考虑要不要自己出去拍了。
3、底盘装甲
底盘装甲又叫做底漆,其实就是给底盘裸露的地方喷上一层防刮隔水的材料,不是给底盘装护板,要搞清楚咯。底漆的成分主要是橡胶,可以起到降噪、防刮、放侵蚀的作用,
如果你的车没有底盘护板而且经常行驶在恶劣的道路,那么喷一下底漆还是挺有用的。
4、套、垫、枕
套、垫、枕指的是方向盘套、座椅套、尾箱垫、抱枕这几样东西,它们几乎成为买车必送的赠品,哪怕你不开口销售也会送给你。无它,这些东西实在是太便宜了,可能就值个两三百,所以在要赠品的时候不需要强调这几样。
5、装饰、挂件
装饰和挂件一般是指晴雨挡、车载香水等小件精品,它们通常没有特别有效的作用,成本也不高,在可以挑选的情况下,就尽量不要选择这些东西。
6、行车记录仪、雷达、导航屏
很多车主都会觉得送这些电子产品会更划算,但其实4S店能够送这些东西给你,要么就是质量比较糟,要么就是捆绑了其他要求,还是要小心。你可以让销售给你看看这些电子产品的效果,一般来说试驾车都会装有,
方便向客户展示。
7、灭火器、急救包
灭火器和急救包很长时间都用不上,但需要的时候又非常有用,在跟销售要精品时如果要不到什么比较有价值的东西,这两样可以试一下要。
8、三脚架、换胎工具、反光背心
如果销售说送三脚架、换胎工具、反光背心给你,那他就是在骗人了,这些东西是随车必备的,有法律规定的。要指出的是,换胎工具是指那种手动摇起来的千斤顶、扳手、螺丝刀,如果销售送的是充气泵、电动千斤顶,
这些就属于精品了。
上面看完各类赠品的价值如何,下面再来讲讲要赠品的一些技巧。
1、谈拢价格再要赠品
在上文已经反复强调,赠品都是比较便宜的东西,不便宜的4S店也不会轻易送给你,与其在赠品上斤斤计较,还不如多要一点车价的优惠更划算。而且有时候,销售可能会因为你选择了某些赠品而不再作出让价。
2、赠品要写在合同里
赠品谈好了,就要在合同上写明,切勿相信销售所谓的“请相信我的人品”、“以人格担保”这类话,既然你都敢讲了,为什么就不敢写下合同呢?写的时候还要注意,有些精品是需要安装的,可能送的只是产品而不包安装,
要装就要另外付钱,或者反过来安装费免了但产品要收钱,这些都是要白纸黑字写清楚的。
3、销售不给再找经理
销售和经理所拥有的权力不同,销售不仅要将车卖出去而且还要尽量销售精品,而经理可能会更加重视卖车,所以如果销售送的东西你始终不满意,可以跟经理软磨硬泡,一定要有耐心,毕竟经理是大忙人,
你烦多他几次他就会不耐烦答应给你。
4、交谈过程要有技巧
销售和顾客都是人,你觉得顾客就是上帝,但人家销售信佛的,鸟都不鸟你,最好就是大家都当人。销售通常都会有很重的工作压力,可以以此攻破他们内心的防线,称兄道弟嘘寒问暖,这样才方便提要求。
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